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第五章 讲演、讲演者及听众 【字体:
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【零点书库】 第五章 讲演、讲演者及听众
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精彩的演讲源于深入的思考,能使观众产生共鸣,那就是演讲者需要驾驭的一种艺术了。

1.如何准备演讲

要成为出色的演说家,只要遵循正确的方法,做周全的准备,任何人都有可能。反之,不论年纪及经验怎么老到,若没有适当的准备,在演讲中仍然免不了会出现状况。

大学教授说不过小摊贩

什么是准备演讲呢?所谓的“准备”就是将你的思想,你的念头,你的想法,融会贯通。它不是指写下或背诵一些优美的词句,然后将其拼凑在一起!也不是信手拈来一些念头,将之组合起来用到演讲中去。事实上,只要你保持清醒,每时每刻都拥有自己的想法,这种思想上的原动力就会不断地撞击着你的头脑。在你的生命中,无时无刻不充满着新的体验与感觉,这些东西被你潜藏在意识深处。经过时间的积累,他的厚度已经堪比巨石。准备就是思考、挖掘、回忆以及整理那些在生命旅程中引起你兴趣的事物,然后通过言辞修饰它们,将他们完整地照着逻辑理出来,让它成为你思想的精工制造品。这一点也不困难,只要找准某一特定目标,稍加关心,你就能完成它。

想要找到推展出演讲的资料,这里有几个方法可以帮助你,并保证一定能吸引听众。倘若你遵循这些原则去演讲,那么你会搞砸的几率几乎可以为零,且能获得听众们的关注。

多年前,在我们纽约的一个讲习班,来了两个人。这两个人的身份有着极大的差别,一位哲学博士和一个年轻时曾当过英国海军的、豪爽而粗鲁的家伙。这位哲学博士是位温文尔雅大学教授,而同时来的那位海军在当时却只以摆摊过活。但他们两人在演讲时所出现的情况却令人意想不到,这位流动摊贩的演讲,远比大学教授的演讲要吸引人。照常理来看,大学教授风度翩翩,笑容可掬,姿态优雅,措辞得当,应该很受欢迎才对;可是他有一个致命的缺点,就是他的演讲中缺少了基本化这一项基本要素。他的谈话太过于深奥,不能做到通俗易懂,而且内容过于空泛,让人感到莫名其妙,不知道他到底想表达些什么。而那位流动摊贩却正好相反,他的演讲内容明确,而且具体、实在。具备了这种特点,再加上他那独特的个性风格,自然吸引了大家的注意力,使得他的演讲也变得生动起来。也正因此,他的演讲才比那位大学教授更加受欢迎。

当然,我在这里举这个例子,并不是要说明大学教授不如流动摊贩,只是想借它来具体说明:演讲的成功与否与学历的高低以及教育程度的深浅没有多大的关系,甚至可以说毫无关系;只有言语明确、表达清晰的人,才能获得听众的认同。

为了突出这项原则的重要性,我还将再举几个例子,来加深你的印象。我希望的是,在听过、看过别人的教训后,你能从中得到一些启示,并将之永远留在你的大脑中。

比如,现在我给你一句话:“马丁?路德?金幼时是个淘气的孩子。”但如果你能将这句话换一种说法,如:“马丁?路德?金承认,他的老师经常打他的手心,而且有的时候仅一个早晨他就要挨上十几下板子。”相信你一定能感觉到,后者的说法明显比前者更生动。

要吸引别人的注意力,仅用“淘气的孩子”这样的语句是很难达到效果的。但如果像后者那样,清楚地表述出“打了多少下”,听众们便能即刻了解这个事实,有如亲眼所见一般,因此,它才更能够引起听众的好感。

在写作传记的方法上有古老与现代之分。古老的写作传记的方法,常常使用很多意思模糊的概括性词句,亚里士多德称之为:“懦弱思想的避难所”,这句话真是一针见血,直指弊端。现代的写作方法早已摒弃这些陈词滥调,提出明确的事实,语意清晰明快,让人一目了然。对于现代作家来说,这是个良方,那么对于演说者,也是一样。演讲也需要能让人轻易地听懂你所讲的内容,并能够以自己的方式来将其吸收消化。

给演讲划定一个范围

在演讲时一定要有个主题,不能天马行空。题目一旦选好,第一步要定出自己要演说的范围,并谨守在此范围内,不要妄想去涵盖一望无际的领域。就比如一个青年想要演讲两分钟,那么他准备的题目就不能是“公元前500年的雅典与朝鲜战争”。那样的话就造成笑话了!或许他才讲完雅典的建造,时间就已经用光了;他想在一场演讲中阐述太多的概念,却变成了个冤枉鬼。虽然上面所假设的例子比较极端,但事实上,现实中真有这种情况。我曾听过许多演讲,都因范围不明确——涵盖太多的论点而无法把握听众的注意力,最终失败。其实原因很简单,人的注意力不可能一直维持在一连串单一的事件上。假如你的讲演听起来像是世界年鉴,那么,这也意味着你的演讲失去了重点,是一场失败的演讲。

我们不妨来举一个例子,以“黄石公园之旅”之类的事情作为简单的题目。若是讲演者把自己限定在公园的某一方面,例如野生动物或温泉等。那么,这场演讲一定会是一次令人难以忘怀的演讲!因为,你的主题及其范围都已确实,所以,你便可以用有时间来描绘生动的细节,使得黄石公园的色彩缤纷与变化无穷展现于听众眼前。

事实上,任何题目都可以用这个道理来诠释,不管你要讲的是销售术、烤蛋糕、减免税赋还是飞弹制造,全部都一样。开始之前,必须先对你的题目加以限制和选择,把它缩小到某一范围内,以便你能更好地利用时间。

无论是长时的演讲还是短时的,都应该如此。在短短的不超过5分钟的演讲里,你只能期望自己说明一两点而已。而即使是在某些长的,比如那些达到30分钟的讲演中,演说者想要一次把四五个概念讲透,也是相当困难的。

精彩的演讲源于深入的思考

作一次深挖事实的演讲是相当困难的,它需要对一个问题进行深入的思考。作一次只能涉及表面的演说,就简单得多了。只是,你若是选择简单的演讲,就很难给听众留下深刻的印象,甚至他们对你的演讲毫无兴趣。所以,最好还是作一次深入的思考,来给听众一次精彩的演讲。在题目范围控制后,下一步就是自我提问,加深对自己演讲题目的了解,让准备更充分,直到你确信自己能以权威的口吻来讲述你选择的题目:“我为何相信这个?我何时亲身见证过此事?我实际上想证明的是什么?”

在经过深入的思考后,你会发现,像这一类的题目所需要的回答,可以提供给你预备力。这种力量能使人们正襟危坐,提高警惕。所以,你应该严格要求自己。同一主题总是会汇集许多种不同的思想,舍去其中的90种,得出你自己的答案。

甘德是畅销书《内在》的作者,他曾说过:“我总是搜集十倍于我所要使用的材料,有时甚至达于百倍”。他认为做好准备是保证自己写好书,或是完成演讲的最好方法。

而且,他也以实际行动来证实自己的话。有一年,他着手写一系列关于精神病院的文章。为了取材,他前往各地的精神病院做实地考察,并与医生、护士和患者分别谈话。当时与他同行的那一位正好是我的朋友,他看到了甘德的准备过程。回来后,这位朋友告诉我,他们两人反复上下楼梯,沿着走道,从这栋建筑走到那栋建筑,日复一日,走了数不清的道路。当然,他们的辛勤忙碌没有白费,甘德先生记满了几大本的笔记。当他们回到纽约时,才发现甘德先生的办公室里堆满了政府与各州的报告,以及私立医院和委员会所做的统计单。

最后,甘德将所有的材料进行整理,并最终写了4篇短文,文章简明诙谐,是演讲的好题材。可以说他所的短文所用的纸张,还不及记笔记和各项调查文件的百分之一,但那几公斤的笔记和各项调查文件,正是为那几克重的短文做的铺垫。

甘德先生没有忽视前期准备的任何一部分。因为他知道,自己挖掘的,不是别的,而是价值连城的矿石。他确实是做这行的老手,一切有条不紊,井然有序。他把心思投入进去,然后终于获得了应该得到的金块。

有位外科医师说过这样一句话:“我可以在lO分钟内教会你如何取出盲肠。可是,要教你如何应对差错,却得花我4年的时间!”讲演也是如此。前期准备得越周密,你的临场应变能力才会越强。

诺曼?陶玛斯的应变能力非常的强,他是位顶尖的演说家,即使是面对反对他政治观点的听众,他也能驾驭其注意力,赢得他们的敬佩。能够有这样的能力,就因为他在演说前,必定会作非常周全的准备。他曾这样说道:“假如一篇演说是重要的,那么讲演者就应反复斟酌主题,看看主题与自己是否合拍。如此,他就会惊讶地发现,自己逛街时、读报纸时、准备就寝时,都会涌起无数关于演讲的新念头。那些,平庸的讲演之所以平庸,就是因为其源于平庸的思考,它是无可避免的正常反射现象,是对题目认识不完全的结果。”

很多人都会进入平庸的思考这个状态,事实上,当进入这种状态时,你会被一种强烈的诱惑力感染,总想把自己的讲演依序写出。而一旦你定下了一个框架,就会不知不觉自满起来。这样,你可能就会停止再针对它做更具建设性的思考,这极大地降低了你演讲内容的饱满性。

并且,提前给演讲定好框架,还有一个非常大的缺点,就是它会引发你去背诵稿子。你无法只借由唇舌去作愉快、有效的传达。就如马克?吐温如说:“笔所写出的东西不是为讲演所用的,它们的形式是文学的,但它们生硬、无弹性。”他指的就是死记硬背。假如讲演的目的只在欢娱听众,不在说教,你就要开动你的脑筋,使之活动起来,并运用更多口语化的词句,将其改变成一种自然思考的说话方式;否则,你的目的将很难达到,你非但不能取悦听众,反而会令他们厌烦。

查尔斯?F?吉特林是个发明天才,通用汽车公司的成长便是他一手扶植的。同时,他还是美国最知名、最真诚的演说家之一。当被问到是否愿将演讲内容部分或全部写出时,他答道:“我相信,我所要讲的话实在太过于重要,不能在纸上写下。我将自己的每分每毫都写在听众的脑海里,记在他们的情感中。区区一纸讲稿,在我发自真情实感所讲出的词句之间是没有容身之地的。”

使演讲成为故事会

鲁道夫?佛烈是《流畅的写信艺术》的作者,他在这本书中写道“只有故事才真正具有可读性”。接着,他用《读者文摘》和《时代》杂志来作例子印证。他说:“在这两份雄踞畅销排行榜首位的杂志里,所有的文章都是纯粹的记叙,文章里都写满了奇闻轶事”。演讲其实就和这两本杂志一样,吸引听众注意力的最好方法之一就是,尽量夹叙夹议,它可以帮助演讲者拥有驾驭听众的力量。

广播和电视曾播出过诺曼?文生?皮尔的演说,并且,千千万万的人都收听了他的演说。他说:“在讲演中,我最喜欢举出实例,并以此作为支持论点和论据的材料。有一次,我对《演说》季刊的一位采访人说道,真实的例子是我所知道拉近与听众距离

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    第六章 演讲的技巧
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