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  一个主管来拜托我,希望我替他打一个电话给一位业界大佬, 询问一位离职员工的状况,这个离职员工曾是这位业界大佬的助理。 我问这位主管,你为什么不自己打呢?你应该也认识他。主管回答:对方是大佬,而且我和他不熟, 不好意思麻烦人家! 

  类似的情境,一个行销主管希望我帮他介绍一位企业界的朋友, 他有一个联合行销案,要和这个朋友的公司合作,这个行销主管一再强调,这是一个非常有创意的案子,对双方的公司都很有利。 

  我问这位主管,如果是这么好的案子,你应该可以说服对方, 为什么需要我帮你介绍? 

  他的回答也是不认识对方,不好意思! 

  这两个案例,我都拒绝帮他们介绍,他们只好自己打电话,但结果一样,他们都顺利完成任务,并且扩大了自己的人脉! 

  根据我的经验,大多数的年轻人,脸皮薄,怕麻烦别人,就算有事需要别人帮忙,也不敢开口, 通常都需要通过别人辗转介绍,绕了一大圈远路,最后才搭上线。 

  旷日费时不说,更多欠了很多人情。 

  年轻的我也是如此,不认识对方,害羞、不敢开口。直到有一次,我实在找不到任何的中间人帮忙,只好硬着头皮拜访,没想到对方一口答应,而且丢给了我一句一辈子受用的话: 

  “年轻人,别担心,有话直说,朋友可以从今天开始交起, 今天你要我帮忙,改天我也会找你帮忙!” 

  这位开朗的朋友,改变了我畏畏缩缩的交朋友态度。从此以后, 对认识的朋友,我经常直率开口,请他们帮忙。 

  因为互相帮忙,互相麻烦,交往越来越深。至于对不认识的人, 如果有必要,我更勇于开口,只要不是太严重的事,我都会直接接触,直接寻求协助。而且成功率甚高,当然也因此认识了更多人,交了更多朋友。 

  培养“朋友从今天开始交往”的开放态度,首先要培养的就是愿意帮助别人的宽阔胸襟。当你愿意随时随地帮助任何一个需要帮助的陌生人时,这代表着你随时都散发出愿意“与人为善”、愿意交朋友的魅力。如果有需要,你不会害怕向陌生人请求协助,因为你也曾经帮助过很多不认识的人。 

  这并不是利益交换,帮人不能指望回报,但却让你能有信心面对所有人,寻求协助,互相帮助,因为你随时随地准备交新朋友,随时愿意助人,也愿意接受帮助。 

  邱钰//摘自《自慢》北京大学出版社/ 

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