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做生意如何稳赚不赔

    大学毕业后,摩根在邓肯商行当采购员。一个夜晚,有个陌生人敲开了摩根的房门:“听说您从事商品批发,想买咖啡豆吗?”那人自报家门,称自己是往来于巴西与美国间的货船船长,受人委托从巴西运了一船咖啡豆,谁知美国的买主破产了,将整船咖啡豆留作抵押,他被逼无奈只得想办法处理掉它们。摩根瞥了一眼样品,毫不犹豫地付了定金。

    “您太年轻了,谁能保证那一船的咖啡豆质量都与样品一致呢?”同伴见摩根没验货就草率决定,便在一旁提醒。摩根却很自信:“从商需要经验,更要靠直觉,我相信这笔买卖肯定稳赚不赔。”事实证明摩根说的没错,虽然买来的咖啡豆不全是上品,但因当年巴西咖啡种植减产,咖啡豆的价格在短时间内涨了3倍,他们大赚了一笔。

    此后,摩根与船长合作经营了多笔生意,均稳赚不赔。一次,摩根正在巴西采购货物,船长再度找到了他:“我组织了10船咖啡豆准备运往美国,但天气预报说未来几天有飓风,就想把它们折价卖给你。”摩根想了想,隔了很久才说:“我只要颗粒饱满的上等咖啡豆,有多少要多少!”说完便吩咐同伴去验货。

    同伴花了两天时间,好不容易挑选出百余公斤上等咖啡豆带回来见摩根:“您与船长交易多次,为何这次如此谨慎呢?”摩根哈哈大笑:“今年巴西咖啡种植大获丰收,它的价格必降无疑,买家肯定对咖啡豆更加挑剔!”摩根的判断完全正确,此后咖啡豆的价格果然一跌再跌,邓肯商行在跌价中避免了损失。

    摩根信奉做生意要不为眼前的事物所扰,应由其背后的资讯和走势而定。他说:“成功要克服惯性思维,始终保持理智。”这种理智,其实就是对结果的预判,始终做到以终为始。在邓肯商行积累了经验后,摩根创办起银行和信贷机构,赚取了大量财富,一度成为全世界的债主。

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